Сегодня одной из наиболее востребованных специальностей являются продавцы. И чем уникальней товар, которые они могут продать, чем больший оборот они сумеют создать в своем сегменте рынка, тем выше ступень на которую они могут вскарабкаться по своей карьерной лестнице. Наиболее ловкие и успешные продавцы после нескольких лет практики становятся гуру и зарабатывают не только на продажах, но и на преподавании, обучая новичков премудростям профессии.
Но что же главное в этой профессии? Чем отличаются невероятно успешные продавцы от массы среднестатистических специалистов по продажам? Почему, владея одними и теми же техниками продаж, с примерно одинаковым уровнем образования и стажем работы, одни продавцы преуспевают, когда другие терпят фиаско? Может быть, разгадка кроется у них в голове?
В течение первых четырех лет человеческий мозг формируется и вырастает на 90%. В дальнейшем он развивается, взаимодействуя с окружающим миром и записывая «на подкорку» новые впечатления и опыты на протяжении всей оставшейся жизни.
